Piața articolelor de lux din China traversează o perioadă dificilă, pe fondul încetinirii economiei și al schimbării obiceiurilor de consum. Chinezii, care reprezentau în urmă cu câțiva ani aproximativ o treime din cheltuielile mondiale pentru produse de lux, preferă tot mai mult articolele second-hand, în timp ce grupuri precum LVMH și Hermès se confruntă cu scăderea cererii. Louis Vuitton a închis cinci magazine din China continentală în ultimii doi ani, relatează AFP.
Potrivit firmei de consultanță Bain & Company, piața chineză a articolelor de lux personale, inclusiv genți, îmbrăcăminte, încălțăminte și ceasuri, a scăzut cu 17-19% în 2024 și cu încă 3-5% în 2025.
În schimb, vânzările de produse de lux second-hand au crescut cu 15-20% anul trecut.
Piața luxului second-hand ar putea depăși 13 miliarde de euro până în 2030
Potrivit firmei chineze Insight&Info Consulting, piața articolelor de lux second-hand a ajuns în 2025 la o valoare de 38,4 miliarde de yuani, echivalentul a aproximativ 5,1 miliarde de euro.
Estimările indică o creștere la peste 100 de miliarde de yuani, echivalentul a aproximativ 13 miliarde de euro, până în 2030.
În magazinele specializate din Shanghai, cumpărătorii sunt interesați de produse de marcă la prețuri mai mici, dar și de posibilitatea de a găsi modele care nu mai sunt disponibile în magazinele oficiale.
„Înainte, totul se rezuma la cine putea cheltui cel mai mult”, explică Yuan, o profesoară de dans în vârstă de 24 de ani, referindu-se la perioada în care gențile, curelele și bijuteriile de lux erau cumpărate în primul rând pentru a demonstra statutul social.
„Acum, este vorba despre cine obține cea mai bună ofertă și cheltuie cel mai puțin”, a declarat tânăra pentru AFP.
Louis Vuitton închide magazine, iar Galeries Lafayette a părăsit Beijingul
Reducerea cheltuielilor consumatorilor chinezi determină marile companii occidentale să își revizuiască strategiile comerciale.
Louis Vuitton a închis cinci magazine din China continentală în ultimii doi ani, în timp ce Galeries Lafayette și-a închis magazinul din Beijing în luna mai.
În paralel, comercianții specializați în produse de lux second-hand își extind activitatea.
La noul magazin Super Zhuanzhuan din centrul orașului Shanghai, clienții pot examina genți, curele și bijuterii ale unor mărci celebre. Vizitatorii sunt obligați să poarte mănuși atunci când ating gențile, pentru a evita deteriorarea sau murdărirea acestora.
Tinerii chinezi consideră Louis Vuitton demodat: „Generația Z preferă mărcile coreene”
Schimbarea este vizibilă în special în rândul consumatorilor tineri, care nu mai asociază în aceeași măsură marile logo-uri occidentale cu prestigiul social.
„Generația mamei mele nu avea acces la internet așa cum avem noi acum. Oamenii nu cunoșteau multe mărci de lux și au ajuns să asocieze Louis Vuitton cu vârful prestigiului”, explică Phoebe Ma, o clientă de 24 de ani.
„Personal, consider monograma Louis Vuitton demodată. Generația Z preferă să cumpere mărci coreene, care sunt mai la modă”, a adăugat aceasta.
O altă clientă, Echo Wang, în vârstă de 31 de ani, apreciază că dezvoltarea platformelor de revânzare le oferă cumpărătorilor mai multă siguranță și acces la produse mai ieftine.
„Platformele second-hand sunt acum mai reglementate și structurate. Acestea oferă mai multe oportunități de a cumpăra produse la prețuri mai mici”, a declarat Wang.
Bank of America: Consumatorii nu mai cumpără produse de lux doar pentru statutul social
Chen Luo, specialist în piața chineză la Bank of America, explică faptul că preferințele cumpărătorilor se îndepărtează treptat de ideea că luxul reprezintă exclusiv o demonstrație a statutului social.
Potrivit analistului, consumatorii acordă o importanță tot mai mare originalității, exprimării identității personale și valorii culturale sau emoționale a produselor.
Schimbarea este accelerată de utilizarea platformelor digitale și de influența rețelelor sociale asupra deciziilor de cumpărare.
„În plus, comerțul cu amănuntul din China este puternic influențat de tehnologia digitală și de rețelele sociale, cu un ecosistem destul de unic. Brandurile străine trebuie să își dubleze eforturile pentru a rămâne relevante”, a afirmat Chen Luo.
China rămâne o piață importantă, dar perspectivele de creștere sunt limitate
În ciuda reducerii vânzărilor, China continuă să reprezinte una dintre cele mai importante piețe pentru grupurile internaționale din industria luxului.
Companiile occidentale trebuie însă să se adapteze unei generații de cumpărători mai atenți la prețuri și mai puțin interesați de produsele care simbolizează statutul social.
„China va rămâne o piață importantă, chiar dacă probabil nu va mai fi un motor de creștere în următorii doi sau trei ani”, a estimat analistul Bank of America.
